Більшість продавців Amazon FBA часто ставлять питання про те, як вивести свій бізнес на новий рівень. Вони досягли певного рівня успіху зі стабільним потоком доходів і відчувають, що готові до наступного етапу, але більшість із них не знає, як це найкраще зробити.
Найчастіше у них є одна-дві ідеї щодо того, що робити, але вони не мають повної картини. У цій статті представлено все, що вам потрібно знати про те, як вивести свою FBA на бажаний рівень.
Дехто вважає ці процеси виснажливими, але якщо все робити розумно, це може бути набагато простіше. Використання існуючих клієнтів, активів та досвіду – це розумний спосіб збільшити ваш дохід.
Добре те, що існує багато інструментів, які допоможуть вам масштабувати ваш Amazon FBA, за словами команди Нескінченний FBAВибір правильного інструменту Amazon FBA ніколи не буває легким, але його правильність значною мірою визначає, наскільки успішним ви будете як партнерський маркетолог Amazon.
Нижче наведено кілька порад щодо того, як вивести ваш Amazon FBA на новий рівень:
Запуск більшої кількості продуктів
Щоб розглянути можливість масштабування вашої FBA (продажу прямих продажів), ви повинні добре розуміти своїх клієнтів, оскільки у вас є продукти в певних категоріях та нішах. Все, що вам потрібно зробити зараз, це створити свій бренд, щоб задовольнити більше їхніх потреб. Вибираючи додаткові продукти для запуску, ви повинні бути обережними та вибирати ті, в яких також зацікавлені ваші клієнти.
Звідки ви знаєте інші товари, які їх цікавлять?
Amazon пропонує вам цінні канали. Можливо, вам потрібно перевірити наступне:
Що ваші клієнти також купували та спонсорували товари, пов’язані з продуктом, який ви пропонуєте, зі списків продуктів
Підкатегорії у вашій поточній категорії, а також як Амазонка магазин вашого конкурента.
Наступне, що потрібно перевірити, – це попит і пропозиція. Є продукти з високим потенціалом, вищою цінністю та вищою або низькою маржею. Ретельно підбирайте джерела для запуску нового продукту та використовуйте канали, які розширять ваш вибір.
Запускайте продукт(и) в існуючих категоріях: це гарантує менше досліджень продукту у вашому списку. Ви також можете використовувати ту саму торгову марку для продуктів, оскільки вони належать до однієї категорії.
Ви також можете запускати продукти в нових категоріях. Таким чином, є більша ймовірність знайти найкращі можливості.
Використовуйте варіанти продукту за допомогою ASIN
«ASIN» розшифровується як стандартний ідентифікаційний номер Amazon. Цей варіант — дуже простий спосіб збільшити ваш дохід, але його часто не враховують. Ви просто використовуєте вже існуючий список товарів під час запуску нових товарів, замість того, щоб розміщувати подібні товари в іншому списку.
Це дозволяє вам розміщувати тісно пов'язані продукти з невеликими варіаціями разом. Вам потрібен час для перегляду та збільшення продажів під час запуску нових продуктів у новому списку. ASIN-ідентифікатори одразу забезпечують вашу видимість. Якщо ви хочете використовувати різні ключові слова, окремий список може бути найкращим варіантом, особливо з гарною стратегією запуску.
Виходьте на нові ринки Amazon
Найвищий чистий обсяг продажів спостерігається на Amazon US, але й інші ринки показують непогані результати. Диверсифікація на ці ринки того варта. Amazon допомагає з доставкою існуючих товарів на міжнародні склади.
Інші ринки, які демонструють чудові результати, включають Великобританію, Японію та Німеччину. Найголовніше, вам потрібно знати, що вимагає кожен регіон, та проводити різні ринкові дослідження. Переконайтеся, що рівень додаткових потоків доходів переважує обсяг роботи.
Максимізуйте наявні списки товарів
Ви повинні зосередитися на максимальному використанні того, що у вас вже є, перш ніж розглядати нові території. Оптимізація списку товарів дає вам значне збільшення доходу завдяки чудовому рейтингу, видимості та конверсії.
Існує багато способів оптимізувати список ваших товарів. До них належать налаштування назв, функцій, описів, цін, зображень та покращення вашої «пошукової оптимізації».
Ви можете легко відстежувати вплив внесених змін і бачити, як вони впливають на ваш дохід. Отже, ви можете коригувати, доки не досягнете рівня доходу, який вважаєте достатньо хорошим. Зі списку речей, які потрібно коригувати, зміна ціни має найбільший вплив на кінцеві результати.
Перейти до багатоканального доступу
Використання Amazon для щоденного представлення ваших товарів численним покупцям, безумовно, є найбільшою перевагою торговельного майданчика. Окрім продажу на Amazon, вам потрібні інші канали. Ви можете створити власний веб-сайт електронної комерції або розмістити платну рекламу на своєму веб-сайті за допомогою реклами Facebook або Google Adwords. Ви також можете взаємодіяти з іншими торговельними майданчиками, такими як eBay, Walmart, Rakuten тощо.
Наведені вище поради виведуть ваші FBA-продажі на новий рівень, і ви отримаєте вищий дохід. Однак, ви все ще можете отримати більше порад від пошукових систем, і якщо вам пощастить отримати наставництво від будь-яких суперуспішних партнерів Amazon, обов'язково скористайтеся цим.
